Psihologie inversă: Cum să o folosiți pentru a convinge în 8 pași
Psihologia inversă este de a convinge o persoană să facă ceva cerându-i să facă contrariul.
Această tehnică se bazează pe fenomenul psihologic al reactanței, în care o persoană refuză să fie convinsă și alege opțiunea opusă celui sugerat. Este de obicei folosit la copii datorită tendinței sale de a răspunde cu reactanță, dorința de a restabili libertatea de acțiune.
Exemple:
- Un tată îi sugerează fiului său adolescent că este zgârcit pentru că nu-și cumpără sora lui un cadou pentru ziua de naștere. Băiatul reacționează prin cumpărarea unui cadou frumos de baston.
- Un student care este hrănit cu un prieten care nu ajută niciodată spune "OK. Nu ajuta Nu-mi pasă. Prietenul reacționează ajutând.
- Un băiat timid începe să vorbească cu fetele atunci când sugerează că nu este interesat de ele.
istorie
Psihologia inversă a fost descrisă de celebrul doctor și scriitor Viktor Frankl în ultimul secol. Această tehnică este mai complexă decât pare, astfel încât utilizarea și eficacitatea acesteia au fost adesea interogate și ar trebui folosite cu prudență.
Acest psihiatru și neurologul austriac au introdus conceptul de psihologie inversă prin practica clinică proprie, adică atunci când se ocupă de pacienții psihiatrici în practica sa.
De fapt, Viktor Frankl a început să ceară direct pacienților deprimați, instabili sau cu multiple probleme următoarea întrebare: "De ce nu te omorâți?"
Evident, psihiatrul nu dorea ca pacienții săi să se sinucidă, ci chiar invers, dar a început să folosească formularea acestor idei în planul terapeutic al bolilor mintale.
Și făcând asta, majoritatea pacienților și-au imaginat evenimentul de moarte și, în acest fel, mulți dintre aceștia au găsit un motiv pentru a nu se sinucide.
În acest fel, Frankl a folosit motivele găsite de către pacienți ca să nu se sinucidă ca punct de pornire pentru un tratament psihologic care să le permită să găsească stimuli pentru a evita gândurile suicidare și aspecte care au o valoare pozitivă a vieții.
Evident, această tehnică nu a folosit-o fără rimă sau rațiune în fața oricui a prezentat idei de deces sau stări depresive, deoarece formularea posibilității de sinucidere este extrem de periculoasă.
De fapt, dacă această întrebare ar fi fost adresată unei persoane foarte deprimate cu multiple gânduri de sinucidere, rezultatul ar putea fi catastrofal.
Cu toate acestea, Frankl a găsit o utilitate într-o tehnică psihologică inversă în tratamentul multor cazuri psihiatrice.
Ce reprezintă psihologia inversă?
După cum am văzut, prin tehnicile aplicate de Viktor Frankl apare o tehnică cunoscută astăzi drept psihologia inversă.
Psihologia inversă este o tehnică pentru a face pe cineva să facă ceva pe care nu-l doresc cu adevărat.
Acest fapt a fost răspândit pe scară largă în societatea de astăzi, în special în contexte neprofesionale și în mediul de zi cu zi.
Să analizăm modul în care psihologia inversă este înțeleasă astăzi și ce este adevărat și ce este rău în ceea ce privește credințele actuale.
Astăzi se crede că psihologia inversă este o tehnică deosebit de eficientă în educația copiilor și adolescenților.
În mod specific, este considerată o tehnică utilă pentru copiii care, de obicei, nu fac și de obicei au tendința de a contrazice.
Deci, în fața unui copil care întotdeauna contrazice lucrurile pe care le-a spus mama sa, crede că, spunându-i altfel, va face ceea ce dorește de la început pentru simplul fapt că va continua să facă contrariul.
Să luăm un exemplu: dacă o mamă îi spune continuu fiului să ridice camera și ea refuză în mod constant, se crede că dacă i se spune să nu o ridice, o va ordona pentru a continua să o contrazică.
Cu toate acestea, deși este adevărat că unele dintre comportamentele negative ale copiilor pot fi influențate de ordinele care le sunt date, psihologia inversă nu se bazează pe aceste principii.
Succesul psihologiei inverse constă în ceea ce se numește rezistență psihologică, adică în dificultatea pe care o punem în a face ceva care ne este impus sau trimis și care interferează cu autonomia sau libertatea noastră.
În acest fel, dacă folosim psihologia inversă și schimbăm conținutul mesajului și stilul comunicativ, persoana își poate modifica atitudinea față de comportamentul latent care ar trebui sau nu ar trebui să fie efectuat.
Trebuie remarcat faptul că această tehnică nu funcționează întotdeauna și nu trebuie utilizată în nici o situație, deoarece poate provoca chiar și efecte negative. De asemenea, poate fi oarecum criticat deoarece este o tehnică care poate implica o anumită manipulare.
Cu toate acestea, mulți oameni îl folosesc astăzi atât cu copii, cât și cu adulții și pot fi o strategie eficientă de comunicare, dacă se fac în mod corespunzător.
8 pași pentru a aplica psihologia inversă
Mai jos vom discuta despre 8 pași care trebuie luați în considerare dacă doriți să aplicați psihologia inversă într-un mod adecvat.
1. Analizați persoana căreia îi veți efectua
Utilizarea psihologiei inverse implică o serie de riscuri, deci înainte de a face acest lucru este important să analizați persoana căreia îi veți aplica.
Și este că înainte de a folosi psihologia inversă trebuie să fii foarte clar că utilizarea acestei tehnici nu oferă o dublă oportunitate.
De exemplu, dacă îi spui fiului tău să studieze pentru examen și nu te ascultă, decizi să folosești psihologia inversă și spune-i să nu studieze, nu vei putea să ignori ceea ce tocmai ai spus, așa că va trebui să păstrează mesajul că nu studiază.
Evident, dacă aplicați această strategie într-un caz în care nu este potrivit să faceți acest lucru, ceea ce veți obține este că copilul dvs. are mai multe motive să nu studieze și să nu mai aibă un stimulent care îl încurajează să facă acest lucru.
Din acest motiv, este important să analizați bine persoana cu care doriți să aplicați psihologia inversă și să încercați să aflați dacă aceasta ar putea funcționa sau nu.
Care sunt motivele pentru care nu vă acordați atenție? Puteți simți că realizarea misiunii pe care trebuie să o faceți este să vi se impună și autonomia sau libertatea voastră să fie întrerupte? Ar putea fi motivul pentru care refuză să facă acest lucru?
Toate aceste întrebări trebuie să faceți înainte de utilizarea psihologiei inverse.
După cum am mai spus, această tehnică se bazează pe rezistența psihologică.
În acest fel, înainte de a utiliza psihologia inversă, trebuie să vă asigurați că faptul că persoana refuză să facă un anumit comportament este motivată de dificultatea pe care o punem pe oameni să facă ceva care ne este impus.
2. Analizați-vă relația cu ea
După ce ne-am asigurat că există o anumită rezistență psihologică din motivele pentru care persoana refuză să facă o anumită activitate, trebuie să analizați relația pe care o aveți cu persoana respectivă.
Acest fapt este important deoarece nu putem izola psihologia inversă de relația pe care o avem cu o anumită persoană.
În acest fel, în momentul în care vom începe să o realizăm, relația dintre ambele va fi afectată.
Pentru a face acest lucru, este util să analizați ce tip de comportament are persoana în cauză cu dumneavoastră.
Dacă indici că persoana are tendința de a lua totul în totul și tinde să asocieze ceea ce spui cu obligații, îndrumări și porunci și, prin urmare, în crearea unei barieri psihologice, ar fi oportună utilizarea psihologiei inverse.
Acest lucru se întâmplă foarte des cu copii și adolescenți, care adoptă un stil comunicativ cu părinții lor, în care orice mesaj este interpretat ca o restricție a autonomiei și libertății lor.
Astfel, în relațiile de acest fel, psihologia inversă poate avea un rezultat prin schimbarea cadrului relației și transferând responsabilitatea și puterea de decizie adolescentului care refuză să fie guvernat și ceilalți decid pentru el.
Cu toate acestea, această analiză nu este atât de simplă.
După cum am spus, psihologia inversă nu are nici o inversă, așa că în momentul în care începeți să o utilizați, nu o veți putea ignora.
Deci, trebuie să analizați în mod corespunzător dacă persoana (fie că este sau nu un copil) căreia îi veți aplica îndeplinește anumite cerințe minime de încredere pentru a transfera puterea de decizie.
3. Analizați comportamentul
În cele din urmă, trebuie să analizați comportamentul pe care intenționați să îl modificați prin psihologia inversă și tot ceea ce o înconjoară.
Dacă dau persoanei posibilitatea ca ea să decidă, ea va alege să aleagă comportamentul adecvat?
Pentru a răspunde la această întrebare, trebuie analizate mai multe lucruri.
Primele sunt cele două pe care le-am menționat deja, dar a treia este să ne asigurăm că nu există alți oameni care să poată acționa și ca o barieră psihologică.
În acest fel, dacă decideți să îi spuneți copilului să nu studieze, astfel încât el este cel care decide să o facă, trebuie să vă asigurați că nu există alți oameni, cum ar fi membrii familiei, profesori sau colegi care continuă să-i spună că trebuie să studieze.
Dacă se întâmplă acest lucru, cu siguranță copilul va continua să aibă o barieră psihologică în ceea ce privește comportamentul care urmează să fie schimbat și, folosind psihologia inversă, singurul lucru pe care îl veți realiza este reducerea numărului de oameni care vă deranjează spunându-vă să studiați.
4. Spuneți opusul a ceea ce credeți în mod congruent
Odată ce ați analizat cele trei puncte anterioare, puteți aplica psihologia inversă, adică puteți spune deja opusul a ceea ce credeți.
Cu toate acestea, trebuie să o spuneți într-un mod congruent, astfel încât cealaltă persoană să vă perceapă mesajul ca fiind adevărat și ferm.
În acest fel, dacă îi spui copilului să nu studieze, trebuie să o faci într-un mod serios și credibil, astfel încât copilul să creadă că mesajul tău este serios și că nu îl forțezi să studieze.
5. Urmăriți stilul dvs. de comunicare
Un alt aspect foarte important este stilul comunicativ cu care se exprimă conținutul psihologiei inverse.
Comentariile "bine, atunci nu studiați" cu tonul disprețuitor, de furie și reproșuri sunt inutile.
Obiectivul nu trebuie să fie acela de a-i spune să nu studieze, ci să-i exprime că îl obligați să o facă, dar trebuie să-i exprimați ideea într-o manieră calmă și fermă, astfel încât să-și dea seama că deciziile referitoare la acest subiect ei vor fi singuri
6. Evitați discuțiile
Un alt aspect strâns legat de punctul anterior este faptul de a evita orice discuție despre el.
Când decideți să aplicați psihologia inversă, trebuie să îndepliniți două obiective, astfel încât să fie eficientă.
Primul este că persoana căreia îi adresați se oprește să vă vadă libertatea de decizie în privința unui anumit comportament, iar a doua este că acest comportament nu mai este o chestiune de conflict și de discuție.
7. Reafirmă-ți decizia
Odată ce ați aplicat psihologia inversă, trebuie să rămâneți ferm în decizia dvs., astfel încât să aibă un efect.
De obicei, este necesar ca, după exprima mesajul, să-l repetați în alte ocazii pentru a vă reafirma poziția.
De asemenea, este important să continuați să mențineți același stil comunicativ când exprimați aceste idei.
Prin urmare, nu ar trebui să utilizați mesajul de psihologie inversă în același mod în care ați folosit mesajul "original". Asta înseamnă că nu repetați în mod constant mesajul "nu studiați" ca înlocuitor al mesajului "studiu".
8. Fii congruent
În cele din urmă, aspectul cel mai important pentru mesajul psihologic invers pentru a fi eficient este menținerea unei atitudini total congruente față de acesta.
Acest fapt implică faptul că nu trebuie să fiți consecvenți numai cu mesajul, spunând întotdeauna același lucru, dar trebuie să fiți în concordanță cu atitudinea voastră cu privire la acest subiect.
Obiectivul este acela de a oferi persoanei un cadru diferit față de cel anterior, în care capacitatea sa de luare a deciziilor nu este tăiată și în care acesta poate lua rezoluțiile în mod autonom și cu sprijinul altor persoane.
Deci, în același mod în care Frankl a folosit motivul pe care pacientul a găsit-o să nu trăiască ca parte a tratamentului, puteți folosi motivele pe care fiul dvs. le consideră a fi implicate într-o școală care să-l motiveze să studieze.
Și ce alte moduri știți despre utilizarea psihologiei inverse?
