Care este avantajul competitiv Michael Porter?

Avantajul competitiv al lui Michael Porter demonstrează că există trei modalități principale de a vă poziționa pe piață față de concurenți: pentru cele mai scăzute prețuri, pentru diferențiere și pentru focalizare.

Michael Porter este un economist american, profesor și cercetător la Universitatea Harvard. Porter a publicat o serie de lucrări încadrate în domeniul strategiei de afaceri, considerate foarte influente în modelele corporatiste actuale.

În 1985 a publicat cartea Competitive Advantage, dedicată în special directorilor executivi, dar care a avut o influență importantă asupra multor persoane de la diferite niveluri de afaceri, interesate de cunoașterea celor mai eficiente modalități de a avea succes în lumea afacerilor.

Porter afirmă că fiecare companie trebuie să aibă o strategie clară, pentru că doar prin aceasta va fi posibilă depășirea competiției.

Potrivit lui Porter, o parte fundamentală a strategiei este de a stabili care este avantajul competitiv al unei companii, un avantaj care va fi durabil pe parcursul vieții companiei și îi va permite să se confrunte cu concurenții din acest sector.

O altă idee fundamentală a gândirii lui Porter este noțiunea de lanț valoric, care este generată ca o consecință a adăugării de valoare fiecărei activități care face parte dintr-o companie.

Conceptul de avantaj competitiv al lui Michael Porter a implicat o schimbare în structurarea strategiilor corporatiste și a încurajat mulți antreprenori, mari și mici, să pună aceste idei în practică pe care le-a prezentat într-un mod simplificat.

Poate că sunteți interesat de Porter Diamond: definiția și cei 4 stâlpi ai săi.

Tipuri de avantaj competitiv în conformitate cu Porter

Pentru preturi mici

Acest tip de avantaj competitiv are legătură cu posibilitatea ca o companie să ofere un produs sau un serviciu la cel mai mic preț de pe piață.

O societate poate oferi prețuri mai mici decât concurenții săi dacă este capabilă să producă aceste produse sau servicii la un cost redus.

Această noțiune se bazează pe următoarele: dacă un consumator este prezentat cu două produse care sunt substitute și unul este mai ieftin decât altul, acel consumator va tinde să aleagă produsul cel mai puțin costisitor.

În conducerea pentru prețuri scăzute nu se consideră neapărat că produsul fabricat are o calitate mai bună sau mai slabă decât cea a competiției.

Se referă exclusiv la poziționarea generată prin oferirea de produse sau servicii la prețuri mai mici decât cele ale companiilor concurente.

Printre factorii care pot influența generarea conducerii la costuri reduse sunt economii de scară.

Acest termen se referă la costul scăzut al producției pe care o companie îl poate atinge atunci când nivelul său de producție este ridicat: cu cât este mai mare nivelul de producție, cu atât costul este mai mic. Orice companie de producție pe scară largă este un exemplu de economie de scară.

Un alt factor care poate influența generarea unui avantaj competitiv la prețuri scăzute poate fi localizarea industriilor productive în spații geografice care implică mai puține investiții în aspecte precum munca, plata serviciilor sau întreținerea spațiului fizic.

Prin diferențiere

În cazul avantajului competitiv prin diferențiere, o companie oferă un produs sau un serviciu, perceput de public ca fiind superior produselor substitutive sau serviciilor oferite de alte companii pe piață.

Deși în toate procesele de producție se urmărește întotdeauna generarea de produse sau servicii în modul cel mai productiv posibil (adică generarea celei mai înalte calități prin investirea celui mai mic număr de resurse), avantajul competitiv prin diferențiere nu are o importanță mai mare pentru a oferi o preț mai mic decât cel oferit de companiile concurente.

Diferențierea se poate baza pe aspecte diferite care răspund la beneficiile pe care o companie le poate oferi, care adaugă valoare produsului sau serviciului și care sunt atât de relevante pentru consumator încât poate fi dispus să investească mai mulți bani pentru a primi ceea ce va considera un produs mai bun decât cel pe care concurența îl poate oferi.

În această perspectivă, inovația joacă un rol-cheie, deoarece este de a oferi una sau mai multe caracteristici cu adevărat remarcabile pentru produs sau serviciu este foarte valoroasă pentru consumator.

Unul dintre exemplele cele mai caracteristice ale avantajului competitiv pentru diferențiere este compania Apple, care oferă în mod constant produse care oferă unele inovații și, deși oferta sa nu include prețuri mai mici decât concurenții săi, este una dintre industriile cu produse de tehnologie de vânzare mai ridicată .

Prin focalizare

Acest avantaj competitiv este legat de devotamentul absolut de a înțelege pe deplin caracteristicile și nevoile publicului sau țintă la care o companie oferă un anumit produs sau serviciu.

Deoarece focalizarea pe o anumită țintă va implica o dedicație practic absolută acelui audiență, acest avantaj competitiv apare de obicei pe piețele mici. Accentul se pune pe generarea celei mai personalizate experiențe posibile.

Abordarea poate fi generată prin aplicarea unei perspective de preț scăzute sau diferențiere. În orice caz, obiectivul final este ca consumatorul să se simtă deservit direct și personal.

În general, industriile foarte mari care sunt dedicate gestionării unor piețe destul de mari nu au acest tip de avantaj competitiv.

Companiile mai mici, cu o posibilitate mai mare de abordare personalizată a clienților, pot avea capacitatea de a se concentra eficient asupra clienților lor.

Detractorii viziunii lui Porter

În 2014, economistul Rita Gunther McGrath a publicat o carte intitulată "Sfârșitul avantajului competitiv" .

În această lucrare el afirmă că, având în vedere condițiile actuale ale societății, conceptul de avantaj competitiv nu mai este cel mai potrivit și ridică un alt tip de avantaj: avantajul tranzitoriu.

Acest punct de vedere se bazează pe faptul că, în prezent, consumatorii nu sunt la fel de ușor de studiat și prevăzuți ca în trecut, ceea ce înseamnă că avantajele competitive care pot fi identificate nu se mențin în timp, datorită variabilității largi a comportamentul consumatorilor.

Viziunea din spatele modelului de avantaj tranzitoriu indică faptul că o companie va avea rezultate mai bune dacă va funcționa pe mai multe avantaje în același timp, iar aceste avantaje vor fi tranzitorii, deoarece ele pot varia, fiind mereu supuse mișcării pieței.