Cum să convingem pe cineva: 18 sfaturi practice și eficiente

În acest articol voi explica cum să convingem pe cineva, fie că este vorba de femeie, de bărbat, de un client, de părinți, de copii și, în general, de orice persoană. Dezvoltarea acestei abilități vă va ajuta atât în viața profesională, cât și în cea personală, deoarece vă va permite să influențați alte persoane.

Convingerea unei persoane a ceea ce crezi înseamnă a-l face să accepte o nouă credință sau să-și reînnoiască cunoștințele despre ideile preexistente. Nu toți oamenii vă vor accepta ideile de la prima încercare, dar există modalități de a crește șansele de a convinge pe alții de ceea ce credeți sau doriți.

Dacă persoana pe care încercați să o convingeți are cunoștințe anterioare sau experiență cu privire la ceea ce aveți de-a face, obiectivul dvs. va fi să vă schimbați credințele și să "sugerați" că există și alții. După asta, puteți să prezentați a ta.

Dacă persoana nu are convingeri anterioare ale propunerii dvs., puteți începe să vorbiți despre ele.

Cum să-i convingi pe ceilalți? 18 Forme practice

1 - Căutați o nevoie de rezolvare

Gândiți-vă la diferitele nevoi de acoperire din Piramida Maslow .

Desigur, găsiți ceva de rezolvat în cealaltă persoană, o nevoie pe care cealaltă persoană încearcă să o acopere: de a fi foame (nevoia fiziologică), de a trece prin dorința de a învăța abilități sociale (nevoia de adaptare socială) sau de a călători și de a cunoaște lumea auto-realizare).

2-Oferiți recompense

Dacă știți ce nevoie este cea care are mai puțin de acoperit persoana pentru a convinge, oferă o recompensă. Nu este nimic în neregulă cu acest lucru, este un schimb simplu.

Recompensa poate fi din punct de vedere economic, de a-ți face un loc de muncă, de a învăța cum să faci ceva, etc. Găsiți ceva care nu vă costă prea mult. De exemplu, dacă sunteți un electrician, puteți da în schimb fixul unui aparat.

3 - Crearea urgenței și a deficitului

Transmiterea unui sentiment de urgență este de a comunica celeilalte persoane că produsul sau propunerea dvs. nu vor fi întotdeauna disponibile.

Pe de altă parte, transmiterea deficitului este de a comunica faptul că produsul sau persoana dvs. sunt limitate și că în orice moment puteți merge sau cheltuiți.

4 - Alegeți momentul potrivit

Dacă doriți să convingeți pe cineva de ceva, alegerea momentului potrivit va fi importantă pentru obținerea celui mai bun rezultat. Dacă vorbești cu oameni când sunt mai relaxați, mai deschiși și cu o stare bună, vei fi mai probabil să renunți la solicitările sau propunerile tale.

De asemenea, oamenii sunt mai influenți dacă se simt în datorii pentru ceva. Dacă cineva vă mulțumește pentru ceva, este momentul perfect pentru a cere o favoare. Nu este nimic în neregulă cu a cere favoruri, atât timp cât nu vă lipsesc respectul celeilalte persoane.

5 - Cunoașteți oamenii și aflați ce doresc

Dacă construiți relații și vă placeți clientul, prietenul sau ruda, va fi mult mai ușor să vă convingem de ceea ce doriți. Dacă nu cunoașteți persoana bine, este necesar să o faceți și să găsiți puncte comune în rândul dvs., precum și să le comunicați. Oamenii tind să se simtă mai siguri și mai confortabili cu oamenii care arată ca ei.

Un alt punct de reținut nu este să vorbești prea mult despre viața noastră și să vorbim mult mai mult decât ceea ce îi place o altă persoană . Puneți întrebări pentru a afla ce îi place și este pasionat, apoi puneți întrebări despre ceea ce îi place și, în sfârșit, spuneți că vă interesează și ceva.

6-Afirmă-ți intențiile

Pentru a vă face clar opiniile și ce doriți, folosiți fraze afirmative . Dacă nu vă place partenerul dvs. să iasă noaptea, spuneți: "Aș vrea să ieșiți mai mult împreună cu mine noaptea". Dacă doriți ca copilul dvs. să studieze, spuneți "în această după-amiază trebuie să studiați și să terminați temele", în loc de "nu studiați nimic".

Vorbind afirmativ vă va ajuta să vă clarificați intențiile și să evitați neînțelegerile.

7 - Furnizați dovezi

Dacă, de exemplu, trebuie să convingi un partener să participe cu dvs. la o afacere, dați dovadă că va funcționa.

Oferiți dovezi clare pentru a vă susține propunerile, argumentele și ideile. Cele mai multe dovezi pe care le puteți oferi pentru a vă susține și întări argumentele, cu atât mai puțin sceptic pe care o va simți celălalt persoană și cu atât mai ușor va fi so convingi.

8 - Fiți persistenți

Nu este vorba despre a fi greu, ci despre a încerca să păstrați propunerea în minte a celeilalte persoane și să nu o uitați.

Când o vedeți, puteți vorbi puțin despre ceea ce doriți să convingeți și apoi să vorbiți despre altceva, vorbind despre subiect doar dacă interlocutorul este interesat.

9 - Credeți în ideea voastră

Dacă nu credeți în ideea voastră, nimeni nu o va face . Acest lucru este logic, deoarece nu veți prezenta motivație, perseverență și entuziasm atunci când îl comunicați. Când cineva este convins de o idee, el transmite energia și reușește să lase pe alții să-l creeze.

Aceasta, de exemplu, se aplică antreprenorilor care cred că ideea lor este valoroasă; de obicei le transmit altor persoane, sunt persistente și adesea construiesc o afacere. Cu cât sunteți mai convinși de ideile dvs. sau de ceea ce doriți să propuneți, cu atât mai încrezători și mai convingăți veți fi pentru alții.

10-Utilizați limbajul non-verbal

Limba nonverbală merită o secțiune largă. Știați că 93% din eficiența comunicării umane este determinată de limbajul non-verbal?

Influența și impactul comunicării noastre sunt determinate de:

55% limbaj non-verbal
38% elemente paralingvistice.
7% conținut verbal

Fiind un lider al unei organizații sau al unui prezentator de televiziune, este necesar să comunicăm eficient cu ceilalți. Cum o obținem? Cum putem influența pe ceilalți folosind limbajul nostru non-verbal?

Unele aspecte ale comunicării eficiente non-verbale și paraleliste sunt:

Uită-te: direct, orizontal și relaxat. Cu aceasta poți indica faptul că participi la cealaltă persoană și că te interesează. Nu-l păstrați prea repede, deoarece poate fi interpretat ca fiind intimidant.
Expresia feței: exprimă starea emoțională și indică atitudini față de ceea ce este spus sau auzit și față de cealaltă persoană. Trebuie să arătați o expresie a feței în concordanță cu ceea ce spuneți.
Zâmbet: fii sincer și în concordanță cu situația. Indică o atitudine apropiată și prietenoasă. Sufletele incoerente sau nenaturale au efectul opus.
Postura: dreapta și relaxată. Nici excesiv de ferm, nici excesiv de relaxat. Comunică atitudini și emoții.
Postura de putere: dacă doriți să vă simțiți mai puternică sau mai puternică, adoptați o "poziție de putere". Cercetătorul Carney a constatat că, atunci când oamenii se aflau sau se aflau într-o poziție de putere, se simțeau mai puternici și, de asemenea, creșteau nivelul de testosteron. Această postură vă impune să vă extindeți: brațele și picioarele deschise și să le păstrați fără cruce.
Gesturi și mișcări ale feței: clarificați sau susțineți ceea ce se spune, indicând atitudini și dispoziții. Evitați gesturile repetitive și arătați gesturi compatibile cu starea dumneavoastră de spirit.
Distanța: cu cât este mai apropiată relația, cu atât va exista o distanță mai mică.
Aspectul personal: transmiteți un aspect fizic și psihic îngrijit.
Limba: vorbi clar și fluent. Tonul vocii arată atitudini și dispoziții. Evitați monotonia și gândiți-vă la ceea ce veți spune pentru a evita neînțelegerile.

11 - Postură

Dacă acordați atenție liderilor carismatici, veți vedea că aceștia arată adesea poziții de "putere"; este o poziție deschisă care transmite încrederea în sine.

Imaginați-vă convingător pe cineva despre cât de bun sunteți sau cât de bun este produsul dvs. cu brațele închise. Acest lucru vă va face să arătați mai mici, mai puțin convingătoare și fără încredere în propriul dvs. produs.

Prin urmare, la următoarea ocazie, atunci când încercați să-i convingeți pe ceilalți: priviți cu capul drept (nu în jos), cu umerii în spate și cu spatele drept.

12 - Mișcarea mâinilor

Când comunicați cu alții, mișcați-vă mâinile pentru a însoți mesajul verbal. Există o anchetă care confirmă faptul că vedem oameni mai competenți și mai încrezători care comunică cu gesturi, în comparație cu alții care își părăsesc încă mâinile sau în buzunare.

Gesturile mâinilor ajută publicul să vizualizeze mesajul și să-și amintească și să înțeleagă mai bine mesajul.

14 - Imită posturi și acțiuni ale persoanei cu care vorbiți

Aceasta va construi un raport între ele, facilitând în același timp comunicarea.

15-viteza de vorbire

Trebuie să fie determinată de situație. Vorbirea încet pare să facă comunicatorul mai calm, în timp ce vorbirea devine repede reactivă la circumstanțele externe.

Dacă vă apelați la o ambulanță, deoarece ați asistat la un accident, nu ar fi inteligent să vorbiți repede și invers. Vă puteți imagina că cereți o căsnicie vorbind repede?

16 - Schimbarea tonului vocal și a pauzelor

Două trucuri pentru a păstra atenția publicului (fie o persoană sau mai multe) este de a întrerupe între fraze și de a modifica tonurile voce. Ceva ca și când ar fi naratorul unei povestiri sau povestiri.

Vorbind într-un ton înalt vă va face să arătați mai nerăbdător și nervos, în timp ce vorbind într-un ton mediu vă va face să arătați mai încrezători și mai puternici.

17 - Zâmbiți și folosiți simțul umorului

Ak zâmbetul va face probabil ca cealaltă persoană să răspundă cu un zâmbet și să își micșoreze apărarea. Același lucru folosind simțul umorului.

Contactul cu 18 ochi

Privind în ochii persoanei pe care doriți să o convingeți, puteți, de asemenea, să vă măriți nivelul de influență. Nu sunt liderii care vorbesc cu publicul mai convingător decât cei care citesc discursul?

Ce alte sfaturi aveți nevoie pentru a convinge pe cineva?