Vânzări brute: ce sunt, cum să le calculați și exemple

Vânzările brute reprezintă suma care măsoară vânzările totale ale unei companii într-o anumită perioadă de timp. Această sumă nu a fost ajustată pentru a include costurile generate de generarea acestor vânzări, precum și reducerile sau rambursările de la clienți.

Include toate vânzările în numerar, cu carduri de credit, carduri de debit și vânzări de credite comerciale, înainte de deducerea reducerilor de vânzări, a sumelor pentru returnările de mărfuri și concesii.

Vânzările brute sunt pur și simplu o cifră totală. Este cantitatea de produse care au ieșit din rafturi și au fost vândute clienților.

Foarte important pentru companiile care operează în industria de retail pentru consumatori, vânzările brute reflectă valoarea unui produs pe care o companie o vinde în comparație cu principalii săi concurenți.

Deși aplicabilitatea vânzărilor brute către succesul unei companii este oarecum discutabilă, este un indicator popular utilizat în întreprinderile de retail pentru a compara întreaga dimensiune organizațională și creșterea anuală.

Ce sunt ei?

Vânzările brute reprezintă sumele pe care o companie le-a obținut și înregistrate din vânzările produselor sale. Sumele provin din facturile de vânzări ale companiei.

Valorile brute ale vânzărilor din facturile de vânzare sunt înregistrate ca "Vânzări" într-un cont general. Toate returnările, reducerile de vânzări și concesiunile trebuie înregistrate separat ca conturi contra veniturilor. În acest fel, managementul poate vedea amploarea acestor elemente.

În timp ce vânzările brute pot fi un instrument important, în special pentru magazinele care vând articole de vânzare cu amănuntul, nu este ultimul cuvânt al veniturilor unei companii.

În cele din urmă, este o reflectare a valorii totale a veniturilor pe care o afacere o generează pe o anumită perioadă de timp.

Vânzările brute nu sunt, în general, incluse într-o situație a veniturilor sau sunt incluse ca venit total. Pe de altă parte, vânzările nete reflectă o imagine mai reală a liniei de vârf a unei companii.

Vânzările brute pot fi folosite pentru a arăta obiceiurile de consum ale consumatorilor.

Vânzări brute vs. vânzările nete

Analiștii consideră că este utilă parcelarea vânzărilor brute și a liniilor de vânzări nete pe un grafic. Astfel, pot determina tendința fiecărei valori pe o perioadă de timp.

Dacă ambele linii nu cresc împreună, mărind diferența dintre acestea, acest lucru ar putea indica probleme cu calitatea produsului. Acest lucru se datorează faptului că și costurile sunt în creștere, dar poate fi și un indiciu al unui volum mai mare de reduceri.

Aceste cifre ar trebui să fie respectate într-o perioadă moderată de timp pentru a stabili cu precizie importanța acestora.

Vânzările nete reflectă toate reducerile din prețul plătit de clienți, reducerile la produse și orice restituire plătită clienților după momentul vânzării.

Aceste trei deduceri au un sold de debit natural, în care contul de vânzări brute are un sold de credit natural. Astfel, deducerile sunt construite pentru a compensa contul de vânzări.

Metode de înregistrare

Cele două metode comune de înregistrare a vânzărilor brute sunt contabilitatea în numerar și contabilitatea de angajamente.

Contabilitatea de numerar este o metodă contabilă în care sunt înregistrate chitanțele de plată pentru vânzările efectuate în perioada în care sunt primite. Aceasta înseamnă că, dacă se folosește metoda contabilității de numerar, vânzările brute includ numai vânzările pentru care a fost primit plata.

Acumularea contabilă este o metodă contabilă în care vânzările sunt contabilizate atunci când sunt generate, mai degrabă decât atunci când se primește plata. Aceasta înseamnă că, dacă se folosește metoda contabilității de acumulare, vânzările brute includ toate vânzările, numerarul și creditul.

Cum să le calculezi?

Vânzările brute sunt calculate doar prin adăugarea valorii tuturor facturilor pentru produsele și serviciile care au fost vândute, indiferent dacă au fost plătite conturile.

În terminologia contabilă, "brut" înseamnă înainte de orice deducere. Prin urmare, atunci când se calculează vânzările brute, tot ceea ce se face este să se analizeze vânzările generale ale companiei care nu au fost ajustate pentru a include reduceri sau rentabilități de la clienți.

Toate aceste costuri vor fi incluse în cifra de vânzări nete. Vânzările brute nu iau în considerare, de asemenea, anumite reduceri de prețuri sau ajustări ale prețurilor.

Acest indicator este important pentru companiile de retail care trebuie să depună o declarație privind impozitul pe vânzări.

Exemple

Să presupunem că lanțul de restaurante XYZ a făcut vânzări de 1 milion de dolari pentru anul respectiv. Compania ar înregistra acest lucru ca vânzări brute.

Vânzările brute nu sunt aceleași cu vânzările nete. În cazul în care lanțul oferă, de asemenea, reduceri de 30.000 de dolari pe parcursul anului către seniori, grupuri de studenți și persoane care au schimbat un anumit cupon și, de asemenea, au rambursat 5.000 USD clienților nemulțumiți în cursul anului, vânzările nete ale lanțului de restaurante XYZ sunt:

$ 1.000.000 - $ 30.000 - $ 5.000 = 965.000 $

În mod normal, declarația de venit a companiei ar arăta vânzări brute de 1 milion de dolari, apoi 35.000 de dolari în cupoane și reduceri și apoi 965.000 de vânzări nete.

Compararea vânzărilor

Să luăm un exemplu simplu de două companii diferite care operează în industria electronică de vânzare cu amănuntul. Ei vând produse similare, însă o singură companie vinde o varietate ieftină de produse electronice, în timp ce cealaltă vinde produse mai scumpe.

Atunci când situațiile financiare sunt revizuite, următoarele date vor fi văzute pentru vânzările brute și nete ale fiecăreia dintre cele două companii:

După cum puteți vedea, compania ieftină pare a fi o companie puțin mai mare, luând ca perspectivă vânzările brute, vânzând produse în valoare de 2.000.000 de dolari mai mult decât compania costisitoare.

Deși acesta este un factor pozitiv, se pare că compania ieftină primește de asemenea un număr mare de returnări de produse. Acest lucru este cel mai probabil determinat de lipsa de calitate asociată produselor mai ieftine.

Prin comparație, compania costisitoare, cea mai mică companie bazată pe vânzările totale, poate limita numărul de produse returnate cu o calitate mai bună și o linie de produse mai scumpă.

Aceasta generează o cifră de vânzări net mai solidă și are tendința de a genera o marjă de profit mai mare. Acest beneficiu poate fi profitat de compania costisitoare pentru a-și finanța operațiunile.