Cota de piață: tipuri, indicatori, cum se calculează și exemple
Cota de piață reprezintă procentul pe care o anumită companie la câștigat în legătură cu vânzarea totală într-o industrie sau pe piață, pe o anumită perioadă de timp. Este o parte a unei societăți în totalul vânzărilor în raport cu piața sau cu industria în care operează.
De exemplu, dacă o companie vinde 100 de milioane de dolari în tractoare pe an la nivel național, iar numărul total de tractoare vândute în țară este de 200 milioane de dolari, cota de piață a companiei în tractoarele din țară ar fi de 50%.
Participarea poate fi o măsură procentuală a vânzărilor totale într-un oraș, o regiune, o țară sau un continent. Acesta poate fi, de asemenea, un procent din piața mondială.
variații
Investitorii și analiștii monitorizează cu atenție creșterile și scăderile cotei de piață, deoarece acest lucru poate fi un semn al competitivității relative a produselor sau serviciilor companiei.
Pe măsură ce piața totală crește pentru un produs, o companie care își menține cota de piață va crește veniturile în același ritm cu piața totală.
O companie care își mărește cota de piață va crește veniturile mai rapid decât concurenții săi.
Creșterea cotei de piață poate permite unei societăți să ajungă la o scară mai mare în operațiunile sale și să-și îmbunătățească rentabilitatea.
O companie poate încerca să-și extindă cota de piață, fie prin reducerea prețurilor, fie prin publicitate, fie prin introducerea de produse noi sau diferite. În plus, puteți crește și mărimea pieței dvs. prin atragerea altor segmente de public.
tip
Există mai multe tipuri de cote de piață. Cotele de piață pot fi în valoare sau în volum. Cota de piață în valoare se bazează pe participarea totală a unei societăți la vânzările totale ale segmentului.
Volumul se referă la numărul efectiv de unități pe care o companie le vinde în raport cu unitățile totale vândute pe piață.
Ecuația cotei de piață în valoare sau în volum nu este, în general, în întregime liniară. O unitate poate avea o valoare monetară ridicată și o sumă mică. Aceasta înseamnă că cota de piață în valoare poate fi ridicată, dar ponderea în volum poate fi mică.
În industriile cum ar fi consumul de masă, în cazul în care produsele sunt de valoare scăzută, cu volum mare și cu multe cadouri, compararea cotei de piață în valoare este norma.
Cota de piață în unități
Acestea sunt unitățile vândute de o anumită companie ca procent din vânzările totale pe piață, măsurate în aceleași unități.
Cota de piață în unități (%) = 100 * Vânzări în unități / Vânzări totale pe piață în unități.
Această formulă poate fi reorganizată pentru a genera vânzări în unități sau vânzări totale pe piață în unități ale celorlalte două variabile, după cum se arată mai jos:
Vânzări în unități = Cota de piață în unități (%) * Vânzările totale pe piață în unități / 100
Vânzările totale pe piață în unități = 100 * Vânzări în unități / Cota de piață în unități (%).
Cota de piață în venituri
Cota de piață a veniturilor diferă de cota de piață în unități, deoarece reflectă prețurile la care sunt vândute produsele.
O modalitate simplă de calculare a prețului relativ este împărțirea cotei de piață în venituri cu cota de piață în unități.
Cota de piață în venituri (%) = 100 * Venituri din vânzări / Venituri totale de pe piața vânzărilor.
Ca și cota de piață în unități, ecuația pentru cota de piață a veniturilor poate fi reorganizată pentru a calcula veniturile din vânzări sau veniturile totale ale pieței de vânzări, pe baza celorlalte două variabile.
Indicatorii
Cota de piață este un indicator cheie al competitivității pieței. Asta este, arată cât de bine o companie face împotriva concurenților săi de pe piață.
Acest indicator îi ajută pe manageri să evalueze nu numai creșterea generală sau declinul pieței, ci și tendința de selecție a clienților în rândul concurenților.
Creșterea vânzărilor ca rezultat al creșterii totale a pieței este mai puțin costisitoare și mai profitabilă decât creșterea obținută prin participarea concurenților.
Dimpotrivă, pierderea cotei de piață poate indica probleme serioase, care vor necesita ajustări strategice.
Companiile încearcă să aibă o cotă de piață ridicată, deoarece în general sunt legate de profituri mari. Cu toate acestea, având o cotă de piață foarte ridicată implică și un risc mai mare.
Aceasta generează o concurență agresivă, chiar ducând la acțiuni antitrust. Prin urmare, companiile încearcă să-și mențină cota de piață mai mică decât se dorește, pentru a nu fi atacate de concurență și de reglementări stricte.
Cota de piață poate fi împărțită în trei indicatori. Acești trei indicatori care stau la baza sunt utilizați pentru a ajuta la identificarea oportunităților de creștere a cotei de piață
Participarea la penetrare
Penetrarea indică numărul de persoane care au cumpărat un produs al companiei, în ceea ce privește produsele din categoria în curs de măsurare.
Participarea la penetrare (%) =% Pătrunderea mărcii /% Pătrunderea pieței.
Participarea la portofoliu
Indică cât de mult cheltuiesc clienții cu compania, în comparație cu alții din aceeași categorie.
Participarea la portofoliu (%) = Cheltuit cu compania / Total cheltuit în categorie.
Indicator de utilizare intensă
Acesta arată în ce măsură consumatorii intensiv utiliza produsele noastre în raport cu alte companii din aceeași categorie. Poate fi luat în unități sau în valoare monetară.
Indicator de utilizare intensă = Achizițiile medii din categorie de către clienții noștri / Achizițiile medii din categorie pentru întreaga piață.
Indicator de cotă de piață
Cota de piață (%) = Participare la penetrare * Participare la portofoliu * Indicator de utilizare intensă.
Cum se calculează cota de piață?
Cota de piață este proporția de vânzări pe o piață întreagă, care este luată de o anumită organizație. Acesta este reprezentat ca procent din piață.
Pentru a calcula cota de piață, vânzările unei societăți sunt împărțite într-o perioadă de timp între vânzările întregii piețe pentru aceeași perioadă indicată. Formula este:
Cota de piață = vânzări ale companiei / vânzări totale pe piață
Acest indicator este utilizat pentru a da o idee generală privind dimensiunea unei societăți în raport cu piața sa și cu concurenții săi.
Investitorii pot obține date despre cote de piață din diferite surse independente, cum ar fi grupuri de afaceri, organisme de reglementare. De asemenea, frecvent de la compania în sine. Cu toate acestea, unele industrii sunt mai greu de măsurat cu precizie decât altele.
Metode de calculare a acesteia
Deși cota de piață este probabil cel mai important indicator de marketing, nu există o singură metodă de calculare a acesteia.
Acest lucru este nefericit, deoarece diferite metode pot genera calcule diferite ale cotei de piață la un moment dat. În același mod, ele generează, de asemenea, tendințe foarte divergente între ele.
Motivul acestor diferențe se datorează variațiilor în lentila prin care se observă cota de piață: unități în loc de venituri, în care se realizează măsurătorile (expedițiile producătorului față de achizițiile consumatorilor), definirea piață (domeniul universului competitiv) și erori în măsurare.
Exemple
De exemplu, să presupunem că XYZ Electronics a vândut 5 milioane de dolari în televiziuni în Statele Unite, pe o piață totală în care 100 milioane de dolari au fost vânduți în televiziuni în aceeași perioadă.
Cota de piață a firmei XYZ Electronics este de 5%. Companiile utilizează acest număr pentru a-și evalua puterea pe piață cu cumpărătorii-țintă.
Cota de piață poate fi împărțită în categorii foarte specifice, astfel încât compania să știe unde are un avantaj competitiv. Acest exemplu de televiziune ar putea fi împărțit în segmente de vânzări de televiziune, cum ar fi televizoare cu plasmă, LED sau 3D.
De asemenea, ar putea fi împărțită în regiuni geografice. O companie care deține o cotă de piață de 5% la nivel național într-o industrie se poate simți foarte puternică dacă are o singură locație într-un stat mic.
O cotă de piață de 5% poate să nu fie un număr mare, dacă această companie are 50 de locații în fiecare din cele 50 de state.
Apple pe piața chineză
Toate companiile multinaționale își măsoară succesul pe baza participării lor pe anumite piețe. China a reprezentat o piață importantă pentru companii. Această țară continuă să fie o piață în creștere rapidă pentru multe produse.
De exemplu, Apple Inc. își folosește numerele de cotă de piață în China ca un indicator-cheie al performanței pentru creșterea afacerii sale.
Apple are o cotă de piață imensă în industria smartphone-urilor. Cu toate acestea, are o cotă de piață mică în industria personală de calcul.
Cota de piață a Apple de pe piața telefoanelor inteligente din China a scăzut de la 13, 6% la sfârșitul anului 2015 la 9, 6% în 2016. Acest lucru sa întâmplat în ciuda faptului că piața generală de telefoane inteligente din China a crescut cu 9% 2016.
Vânzările Apple au scăzut în China în acel an, deoarece nu au putut lansa un iPhone nou. Apoi a pierdut o cotă de piață mai mare, deoarece o serie de telefoane smartphone-uri au fost lansate de concurenții chinezi OPPO și Vivo.
