Amestec de produse: din ce constă, costuri și exemple

Mixul de produse, cunoscut și sub denumirea de sortimente de produse, se referă la numărul total de linii de produse pe care o companie le oferă clienților săi. O companie poate vinde mai multe linii de produse.

Este setul de tot ce o vinde o companie. Se compune din linii de produse, care sunt elemente conexe pe care consumatorii tind să le utilizeze împreună sau să ia în considerare produse sau servicii similare. Linia de produse este un subgrup al mixului de produse.

O linie de produs se referă la produsele oferite de o companie. De exemplu, compania Patanjali se ocupă de diferite linii de produse, printre care se numără șamponul, făina, pasta de dinți etc.

Acestea sunt linii de produse diferite pentru companie și, în ansamblu, ele constituie mixul companiei.

Linile de produse pot fi destul de asemănătoare, cum ar fi săpun lichid și săpun, care sunt folosite pentru curățarea și utilizarea unor formule similare. Ele pot fi, de asemenea, foarte diferite, cum ar fi scutecele și sculpturile.

Din ce constă?

Mixul de produse este un subgrup al mixului de marketing și reprezintă o parte importantă a modelului de afaceri al unei companii. Are următoarele dimensiuni:

lățime

Această dimensiune corespunde numărului de linii de produse pe care o companie le vinde.

De exemplu, să presupunem că firma EZ Tool are două linii de produse: ciocane și chei. Lățimea amestecului de produse este de două.

În general, companiile nu au o linie de produse largă. Este mai practic să începeți cu unele produse de bază și să creșteți cota de piață.

Tehnologia de afaceri va permite companiei să se diversifice ulterior la alte industrii și să crească lățimea mixului de produse.

lungime

Lungimea este numărul total de elemente din mixul de produse al companiei.

De exemplu, EZ Tool are două linii de produse. În linia de produse cu ciocane există ciocane, ciocane cu bile, cuțite, ciocane și ciocane industriale.

Linia de chei conține chei cu chei Allen, chei tubulare, chei cu clichet, chei combinate și chei reglabile.

Prin urmare, lungimea mixului de produse EZ Tool ar fi 10. Companiile cu mai multe linii de produse calculează lungimea medie pe linie de produs.

adâncime

Corespunde numărului total de variații pentru fiecare produs. Variațiile pot include dimensiunea, gustul și orice altă caracteristică distinctivă.

De exemplu, dacă o companie vinde trei dimensiuni și două arome de pastă de dinți, linia respectivă va avea o adâncime de șase.

consistență

Descrie cât de strânse sunt liniile de produse între ele, în ceea ce privește utilizarea, producția și distribuția.

Cu cât variația dintre produse este mai mică, cu atât coerența este mai mare. De exemplu, o companie care comercializează numai produse lactate are o consistență mult mai mare decât o companie dedicată tuturor tipurilor de produse electronice.

Amestecul de produse al unei companii poate fi consecvent în distribuția sa, dar foarte diferit în utilizarea sa. De exemplu, o companie poate vinde baruri nutritive și reviste de sănătate în magazinele de vânzare cu amănuntul.

Cu toate acestea, liniile de produse ale companiei de pastă de dinți sunt ambele. Acestea au aceeași utilizare, sunt produse și distribuite în același mod. Prin urmare, aceste linii de produse sunt consecvente.

cheltuieli

Prețul este un factor esențial în amestecul de produse. Companiile trebuie să ia decizii strategice cu privire la modul în care își prețuiesc produsele pentru a-și atinge obiectivele de afaceri.

Strategiile de cost diferă de la a fi lider de cost la o opțiune de vârf, cu un preț ridicat pentru consumatori.

- Costuri mai mari

Costul cel mai ridicat este cel mai de bază tip de cost. Acesta reprezintă pur și simplu stabilirea costului unui produs la un nivel mai ridicat decât costul distribuției și al producției.

De exemplu, un bijutier poate lua decizia de a plasa prețurile pe produsele lor cu o marjă de profit de 100%, pe baza costurilor implicate în crearea produsului.

Bazat pe competiție

Acestea sunt costuri specifice stabilite pentru a face față și a răspunde prețurilor plasate de concurență pe produsele lor.

Companiile pot lua decizia de a avea un preț mai mare, un preț mai mic sau același nivel de concurență. Cu toate acestea, deciziile lor se bazează pe evaluarea a ceea ce fac concurenții și a modului în care doresc să își poziționeze mixul de produse.

I -Anticipado

Este o strategie adesea folosită de noii intrați pe o piață sau de companii care au dezvoltat produse noi care au o competiție puțin sau deloc.

Implantați prețurile la o sumă mare pentru a profita de vânzările care vor proveni înainte ca concurenții să intre pe piață.

- penetrare

Este o strategie de stabilire a prețurilor a mixului de produse conceput pentru a câștiga cota de piață prin introducerea unui nou produs la un preț scăzut, pentru a încuraja consumatorii să-și încerce produsul.

Chiar și companiile pot pune un preț mai mic pe produsele lor pentru a capta o mare parte din piață.

Exemple

Coca-Cola

Coca-Cola are sub numele său mărci de produse precum Minute Maid, Sprite, Fanta, Thumbs up etc. Există un total de 3.500 de produse manipulate de marca Coca-Cola. Acestea constituie lungimea mixului de produse.

Sucul Minute Maid are diferite variante, cum ar fi sucul de mere, portocalele, fructele mixte etc. Acestea constituie adâncimea liniei de produse "Minute Maid".

Dacă o companie produce numai băuturi nealcoolice și sucuri, înseamnă că amestecul său este de două linii de produse. Coca-Cola se ocupă de sucuri, băuturi răcoritoare și apă minerală și, prin urmare, amestecul de produse Coca-Cola este de trei linii de produse.

Coca-Cola se ocupă, în principal, de produsele din băuturi și, prin urmare, are mai multă consistență în mixul de produse.

P & G

Să luăm P & G ca o companie pentru a înțelege mixul de produse. Acesta nu este un exemplu precis și toate produsele P & G nu pot fi luate în considerare, dar exemplul va ajuta la înțelegerea mixului de produse din cadrul unei organizații.

Detergenți: Ariel, Ariel bar, Ariel oxyblue, Tide, Valul alb, Tide plus, Tide natural.

Șampone: Cap normal și umeri, Șampon anti-mătreață, Pantene, Pantene pro-v, Refacere pagube.

Din acest exemplu, puteți afla următoarele despre mixul de produse P & G:

- Lățimea combinației de produse: 2.

- Durata mixului de produse: 12.

- Adâncimea amestecului de produse: 7 în detergenți și 5 în șampoane.

- Coerența mixului de produse: ridicat, deoarece ambele sunt produse de curățat.